川普的11條秘訣
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人瀏覽 時間：2016-11-21 09:42:35
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美國新當選總統唐納德·特朗普是美國知名的地產商人，他早些年也寫過許多暢銷書，其中一本就是其自傳。川普在自傳中將做生意的要素總結為十一點，以下為其摘錄(摘自《做生意的藝術——特朗普傳》中譯本第一章“特朗普的王牌：做生意的要素”)：
1.敢于想象
我喜歡好大喜功，因為我覺得這不是件困難的事，既然人們總要思考點什么，為什么不往大的方面想呢?大多數人愛打小算盤，因為他們害怕成功，害怕做出決定，害怕取勝，這就使像我這樣的人占了很大的優勢。
2.避短揚長
人們認為我是個賭徒。但我一生卻從未打過賭。賭徒是玩角子機的那些人。人們都說我是主動進攻型的，恰恰在決策時我小心謹慎，十分保守。在做一項生意時，我永遠先做最壞的打算。如果為承受最壞的結局做好了準備，那么，好的消息便會接踵而來，理想的結局就會自然而然地出現。
3.留有余地
我依靠靈活性來保護自己。我從來也不把自己對某一項生意或一種方法拴得太死。對新開的項目，我盡量將球停在空中，而不急于讓它落下來。因為，絕大多數新項目都可能失敗。不管在開始時，它們看起來多么有希望。另外，一旦做一筆生意，我總是設計至少半打方案以使其成功。因為什么事都可能發生，即使是最好的計劃。
4.了解市場
有些人確實精通市場學，而另一些人則對市場學一無所知。
我認為我具有這種直覺。因此，我并不雇用許多統計專家，而且我并不相信時髦的市場調查。我自己作調查，然后得出自己的結論。我的辦法就是在作出一個決定前，先問問每個人的意見，從而得到人們本能的反應。
5.巧施手段
在生意場上，表現得急于求成，孤注一擲是最糟糕不過的，最有效的方式是用實力做生意，而手段則是最大的實力。手段就是需要，最好的解釋也許是：你所具有的別人想要而沒有的東西。
然而，事情并不總是這樣，因此，手段需要想象力和推銷術。換言之，你必須讓對方明白，做這筆生意是為了他的利益。
6.自我增值
也許在所有房地產生意中，最大的錯誤觀念莫過于認為房地產的關鍵是位置、位置、位置。一般來說，這屬于外行人的觀點。首先，你所想要的并非是最好的地點，而是想要最好的生意。正象你可以創造手段一樣。通過宣傳，也可以創造一個好的地點。
7.重視宣傳
你可以生產出世界上最好的產品，但是，如果人們不了解它，就一錢不值。
8.善于反擊
盡管爭取積極主動極為重要，但在某些情況下唯一的選擇就是對抗。我是個很好打交道的人。對我好的人，我也對他們好。但一旦有人想很惡劣地或不公平地對待我，或想占我的便宜，我的一貫態度是毫不留情地給予有力的反擊。這肯定會帶來危險，起碼會使本來很糟的形勢變得更糟，我當然不是向所有人推薦這種方法。但我的經驗是，如果你是為你的信念而戰，即使這意味著在這一過程中你將失掉一些人，但你要相信，事情總會有好的結局。
9.貨真價實
你不能欺騙人們，至少不能長時間欺騙。你可以制造使人激動的氣氛。你可以做富有煽動性的廣告，你可以使所有新聞媒介都為你宣傳，你還可以稍稍做點兒夸張。但是如果你的貨不真價不實，人們最后總會明白過來。
10.控制開支
我認為該花的錢必須要花。但不該花的錢一分也不應該多花。當我建造低檔商品房時，我最關心的是迅速完工，降低造價，裝修合理，以便在它們出賣時賺點小錢。那時我學會了控制開支，我從不亂揮霍。我從我父親那兒學到如何珍惜每一分錢，因為只有這樣，用不著多久美分就會變成美元。
11.保持興趣
我從不欺騙自己，生活是很微妙的，成功并沒有改變這一點，反而使生活變得更加微妙。任何事情都可以改變，往往沒有任何先兆。因此，我力圖對所發生的情況不過于認真。錢對于我來說從不是唯一的刺激，它只是一個記分的方法，真正令人激動的是游戲本身。我不會花很多時間去為我過去所作的事情或將來可能發生的事情發愁。
1.敢于想象
我喜歡好大喜功，因為我覺得這不是件困難的事，既然人們總要思考點什么，為什么不往大的方面想呢?大多數人愛打小算盤，因為他們害怕成功，害怕做出決定，害怕取勝，這就使像我這樣的人占了很大的優勢。
2.避短揚長
人們認為我是個賭徒。但我一生卻從未打過賭。賭徒是玩角子機的那些人。人們都說我是主動進攻型的，恰恰在決策時我小心謹慎，十分保守。在做一項生意時，我永遠先做最壞的打算。如果為承受最壞的結局做好了準備，那么，好的消息便會接踵而來，理想的結局就會自然而然地出現。
3.留有余地
我依靠靈活性來保護自己。我從來也不把自己對某一項生意或一種方法拴得太死。對新開的項目，我盡量將球停在空中，而不急于讓它落下來。因為，絕大多數新項目都可能失敗。不管在開始時，它們看起來多么有希望。另外，一旦做一筆生意，我總是設計至少半打方案以使其成功。因為什么事都可能發生，即使是最好的計劃。
4.了解市場
有些人確實精通市場學，而另一些人則對市場學一無所知。
我認為我具有這種直覺。因此，我并不雇用許多統計專家，而且我并不相信時髦的市場調查。我自己作調查，然后得出自己的結論。我的辦法就是在作出一個決定前，先問問每個人的意見，從而得到人們本能的反應。
5.巧施手段
在生意場上，表現得急于求成，孤注一擲是最糟糕不過的，最有效的方式是用實力做生意，而手段則是最大的實力。手段就是需要，最好的解釋也許是：你所具有的別人想要而沒有的東西。
然而，事情并不總是這樣，因此，手段需要想象力和推銷術。換言之，你必須讓對方明白，做這筆生意是為了他的利益。
6.自我增值
也許在所有房地產生意中，最大的錯誤觀念莫過于認為房地產的關鍵是位置、位置、位置。一般來說，這屬于外行人的觀點。首先，你所想要的并非是最好的地點，而是想要最好的生意。正象你可以創造手段一樣。通過宣傳，也可以創造一個好的地點。
7.重視宣傳
你可以生產出世界上最好的產品，但是，如果人們不了解它，就一錢不值。
8.善于反擊
盡管爭取積極主動極為重要，但在某些情況下唯一的選擇就是對抗。我是個很好打交道的人。對我好的人，我也對他們好。但一旦有人想很惡劣地或不公平地對待我，或想占我的便宜，我的一貫態度是毫不留情地給予有力的反擊。這肯定會帶來危險，起碼會使本來很糟的形勢變得更糟，我當然不是向所有人推薦這種方法。但我的經驗是，如果你是為你的信念而戰，即使這意味著在這一過程中你將失掉一些人，但你要相信，事情總會有好的結局。
9.貨真價實
你不能欺騙人們，至少不能長時間欺騙。你可以制造使人激動的氣氛。你可以做富有煽動性的廣告，你可以使所有新聞媒介都為你宣傳，你還可以稍稍做點兒夸張。但是如果你的貨不真價不實，人們最后總會明白過來。
10.控制開支
我認為該花的錢必須要花。但不該花的錢一分也不應該多花。當我建造低檔商品房時，我最關心的是迅速完工，降低造價，裝修合理，以便在它們出賣時賺點小錢。那時我學會了控制開支，我從不亂揮霍。我從我父親那兒學到如何珍惜每一分錢，因為只有這樣，用不著多久美分就會變成美元。
11.保持興趣
我從不欺騙自己，生活是很微妙的，成功并沒有改變這一點，反而使生活變得更加微妙。任何事情都可以改變，往往沒有任何先兆。因此，我力圖對所發生的情況不過于認真。錢對于我來說從不是唯一的刺激，它只是一個記分的方法，真正令人激動的是游戲本身。我不會花很多時間去為我過去所作的事情或將來可能發生的事情發愁。
責任編輯：bj1
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